こんにちは よっこです。
さて、本日お話しするのは
お悩みの中でも多いと言えるこの問題!
他社でも販売する同じ商品を
どうやって魅力的に見せて選んで貰えばいいの?
今は、お客さま側で「見比べてから購入」するという流れがあるので
同じ商品だった場合には少しでも安い方に流れる傾向があります。
まあそれは、わたしもそうなるので
致し方ないことでもあるのですが・・・💦
ですが
価値をきちんと伝え
他よりも魅力的に見せることができれば
「ここで買おう!」そう思ってもらえます!
参考になれば、なによりです!
同じ商品や、似たような商品が
検索すれば出てくるのではないでしょうか。
その中から、あえて「ここで買おう!」
他よりも魅力を感じていただくことが必須です!
では、同じ商品よりも「価値あるもの」と思っていただくには
どうしていけば良いのでしょうか?
最初はこちらです↓
多くの商品は、その「機能」「性能」「素材」
それを説明した文章が多いです。
もちろんそれらも必要なのですが
その商品やサービスを手に入れたときのプラスイメージ
これを感じてもらうと、価値が上がるのです。
例えば
・食品なら、食べた時どんな幸せな気持ちになるのか?
・インテリアなら、くつろげる、癒し
・美容系なら、人に褒められる、自分が好きになる
この「感情」の部分にフォーカスしましょう。
見た方の心が「グッ」と惹きつけられる
「感情」を揺さぶることが何より大切なのです!
ライティングとセットで大切なのが「画像」
同じものだったとしても、写真次第でイメージは異なってきます!
例えばコレ↓
全く同じでなくて恐縮ですが
この白いお皿のみで見せるのか、
素敵なティータイムを演出して見せるのか
これでだいぶ、商品価値が変わってくると思いませんか?
今のお客様は、レビューを見るのも購入の一つの流れ!
これを見やすい場所に、画像としておいたり
キャッチコピーや、説明文に反映すると
販売側からのプッシュよりも説得力が増すのです!
これは、価値を上げるポイントになるので
「安心できるここで買おう!」という背中を押します。
いかがでしたでしょうか?
少しでも良いもの、そして騙されたくない
それが購入する側の思いです。
価値を上げる見せ方+信頼感で
あなたの商品を選んで頂く流れを作りましょう!
それでは
ここまでお読みくださり、ありがとうございました❤️
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