こんにちは！よっこです。
さて、これを読んでくださっている方は
WEB上で文書を書くことをお仕事にする
「WEBライターさん」もいらっしゃるのかなと思います。
WEBライターさんのお仕事の中でも
わたしが長年関わっている「セールスライティング」という分野。
ただ、思うことを書くだけでなく
ゴールは
商品やサービスに興味を持っていただき購入につなげること！
なので、いきなりPCに向かって書き出すことはできません。
様々な情報を集め、まとめ
そしてやっと書き出すことができるのです！
そうじゃないと、
商品やサービスに興味を持っていただき購入につなげること！
⤴️これができないですからね！
ということで、本日はセールスライティングを書き出す前に
必要なことを３点にまとめて、お話ししますね！
①クライアントへのヒアリング
②自ら外部から集めた情報
③お客様のベネフィット
まとめ
WEB上では、直接手に取ったり、目にしたり感じることが出来ません。
だからこそ、心を動かすような文章で
いかに興味を持って頂けるかが大切になります！
そんな文章を作り出すには、
集める情報の量、そしてそれをまとめる技術
さらに、お客様の気持ちを考えた表現力
これがバランスよく必要になってくるのです。
WEBライターさんはもちろん、
オンラインでビジネスをしている人にも参考になる内容です。
ぜひ、活用してみてください。
最初はこちら⬇️
依頼を請けて、まずするべきことは丁寧なヒアリング。
これは基盤となるところですので、しっかりと時間をかけましょう！
どんな商品やサービスなのか、その特徴を聞くのはもちろんのこと
・他よりも優れた点、強み
・ターゲット層
・お客様にどんなイメージを持ってもらいたいか
など、クライアント様だから知り得る情報を十分にヒアリングします。
ヒアリングしていると、文章以外にも
・コンセプトがはっきり打ち出し切れていない。
・ターゲットがもしかしたら違うのかも。
お客様の解決すべき課題が現れてくることがあります。
ライティングをサポートしながらも
一緒にそこを解決できるお手伝いができると良いですね！
何より、お客様が「もうこれ以上、情報ありません！」というほど
様々にお伺いしながら、ヒアリングしていきましょう。
クライアントからもらった情報だけでは十分ではありません！
さらに、そこから情報を深めていきましょう。
例えば、コスメ系のライティングに関して
WEB上で情報を探してみると
・マスク生活で肌荒れで悩む人が多い
・「○○」という成分は海外セレブが注目してる。
クライアントのヒアリングでは聞けなかった情報が見つかります。
それをもらった情報と合わせながら
より、興味をひく文章に仕上げていくのです、
さてさて、ここまでで情報がたっぷり集まりました。
ここからが、本来のWEBライターの腕の見せ所！
この商品が、どうしてお客様に必要になるのか
それを気付かせ「手に入れたい！」そう思って頂かなくてはいけないのです。
大きく分けると、３つの感情を動かすことがポイントです！
・今の生活がよりハッピーになるか。
・それによって悩みが解決できるか。
。周りに褒められるか。
一言で表すと、お客坂の「ベネフィット」
これを表現することでお客様は、そこに魅力を感じるのです。
①②で集めた情報プラス
お客坂の「ベネフィット」を同時に盛り込むことで
効果のあるセールスライティングが完成するのです。。
今日あげた３点が確実にできれば
ライティングの経験が少ない方でも、ある程度
効果のあるセールスライティングとなると思います！
それでは
ここまでお読みくださり、ありがとうございました😃
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