こんにちは よっこです！
近日中に引っ越しをするので、
断捨離のため洋服を一気に減らすことにしました。
ブランド品でなく、売れるわけでなく
でも捨てるにはもったいない！
そこで活用したのが「ジモティ」
「譲ります」で掲載すると、ご近所の人が近くまで取りに来てくれます。
これは、服を捨てたくない私と
服をお得に手に入れたい人とのWin Winのマッチングですね。
前置きが長くなりましたが
服を手に入れるにも、無料、ファストファッション、ブランド品
色んなチョイスがあるんですよね。
物を売るにしても、さまざまな方法があります。
お金をどんどん湯水のごとくかけられるなら
広告でただ露出を増やすという方法もあります。
でも、お金はなるべくかけたくないなら・・・。
本日はそんなことをお話しします。
参考になれば、嬉しいです！
自分の商品やサービスを
たくさんの人に知ってもらいたい！ 売り上げを伸ばしたい！
多くの方が思うところですよね。
商品が良いことはもちろんですが
まず誰かに「認知」してもらわないと購入にはつながりません。
広告にバンバンお金をかけるのも一つですが
それで居なくなった、ショップさんを多く見てきました。
同じように、安売りで一時的売り上げを作ったお店も続かないことを知っています。
結局のところ、利益を出し続けるには
メリットを確実に知って頂き正規の値段で購入してもらう。
そして、リピートや口コミに繋げることが大切なんです。
それに、広告費をどれだけ使っても
そのさきに「響く言葉」がなければ、
結局は効果を発揮しない無駄なお金を使ってしまうことになります。
広告に頼らずに、売り上げを作るためどうしていけば良いのか？
それは
ライティングに力を入れ、お客様の心を動かす！！
です！
そんなお話を本日はお届けいたします。
例えば、あなたが誰かに何かを伝えたいとき。
間違いなく言葉を使いますよね。
もちろん、表情やジャスチェーでの伝え方もありますが
「言葉」は人が持つコミュニュケーションの大切な部分。
そして、人が何か行動に移す時には「感情」が動くときです。
「物を販売する」時にも「感情」が動かす。。
これが大切なんです。
・製造にすごくこだわりました。
・良い素材を選びました。
・ぜひでのご購入下さい。
お客様は、このような言葉では「わあ、魅力的！」とは感情は動きません！
それを手に入れる、使うことによって
自分の生活がハッピーになる！
これをイメージできる言葉をチョイスすることが大切です！
WEBページやチラシ、店頭、雑誌など
最初に目が留まりお客様と接点ができ、購入につながります。
最初に接点で、スルーされれば
お客様はすぐに他の商品に目が写り、あなたの商品はもう選ばれません。
最初の接点で「興味を持ってもらうこと」ここが重要！
実際に、自分たちが物やサービスを選ぶとき
１から１００まで、隅々まで読んでいるわけでなく
最初の印象で決めることが多いものです。
また人は「初頭効果」と言って
第一印象がいつまでも残り続け、
その後の判断にも影響を及ぼす傾向があります。
ネーミング、キャッチコピーなど
最初にグッと魅力を惹きつけること！
この大切な接点を、印象的な言葉として表現しましょう。
ここまでお話しした①②をお読みになって
内容を理解してくださっても
「じゃあ具体的にどんな言葉を選べば良いの？」
そう疑問に思うかと思います。
簡単です！！
お客様の立場になって。
どんな幸せを感じたいのか？
どんな問題解決をしたいのか？
人に褒められる、優位な気持ちになるには？
そんな視点で考えると、今までとは違う言葉が出てくるはず。
そして、それがお客様の心に響く言葉です。
そうは言っても、書き慣れないと
なかなか、スラスラと言葉は出てこないかもしれません。
私のこのページの記事でもたくさんライティングのコツを紹介していますし
今まで流してみていた、雑誌やポストに入っているチラシも
ヒントになる表現がたくさん見つけられると思います。
「慣れ」の部分もあるので
ぜひ広告に頼らない魅力的なライティングにチャレンジしてみてくださいね。
もちろん、わたくしよっこ
必要とあれば、いつでもお助け致します！！（笑）
それでは
ここまでお読みくださり、ありがとうございました❤️
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