さて、今、あなたはなにか欲しいものはありますか？
流行のファッション、最新家電、マイホーム、マイカー
まあ、あれば越したことが無いとも言えますが
実際には、現状の生活で「衣食住」で困ることはないはず。
現代では、高いお金を払わなくても
十分ある程度のクオリティの商品は手に入るもの。
そして、ここ日本に住んでいる人のほとんどは
十分すぎるほどのモノに囲まれているので
本来は、そんなにお買い物は必要ないはずなんです。
でも、人々がお買い物を続けるには「わけ」があります。
それは、
今より良い気分になりたいから！
これに尽きるのです。
それを３点に分けてご紹介いたします。
お客様がお買い物で本当に求めていること！
そうこの現代日本で、お客様が求めているのは
本当のところ「良い気分」なんです。
それを知っていくことで、
キャッチコピーなどのセールスライティングや
マーケティングにきっと活かせると思います。
その３点とは
①ハッピーな気分になれる！
②いまの悩みが解決できる！
③周りに自慢できる！
それぞれ見ていきましょう、
何か不足を感じている訳ではないけれど
今の生活をより、ハッピーに、豊かにさせてくれるものに
お客様は興味を示します。
例えば、コンビニでは買えない限定スイーツは
おやつの時間が楽しく過ごせますし
お気に入りのアロマの香りは、リラックスした気分にさせてくれます。
キャッチコピーとしては
・ワンランク上の至福の時間
・極上の癒しをあなたにお届け
こんな感じで
いつもよりもさらに、豊かな気分になれる。
それをイメージさせることで購入に繋がります。
②いまの悩みが解決できる！
人は、それぞれになんらかしらの悩みを抱えているもの。
それを解決できる商品はやっぱり欲しくなります。
決して大きなお悩みでなくても
例えば、女性はいつもキレイな肌でいたいと思いますし
男性はいつだってモテたいと頭にえがいているのではないでしょうか！
キャッチコピーとしては
・○○でお悩みの方に画期的アイテム！
・面倒なことを一気に解決します！
自分の悩みがスッキリしたら、うれしいですもんね。
これも買いたくなる、気持ちの一つ。
なんだかんだ言って、人は承認欲求
周りから認められたい、褒められたい
他の人よりも優れていたい
そう思ってしまうものなんです。
時計なんてまさにそうで、時刻を見るだけならスマホで十分です。
ファッションだって、Tシャツ一枚、千円以下で十分探せるのに
一万二万円するものもあるわけです！
キャッチコピーとしては
・周りと差のつく、クオリティ
・世界でたった一点の希少なアイテム
全員の人がここに当てはまる訳ではありませんが
一定量、この感情を手に入れたい人はいるのです！
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はい、本日はここまでです。
特にキャッチコピーには機能や性能ではなく
この「感情」の部分を表現することが大切になります！
ここまでお読みくださりありがとうございました。
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