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話題の「行動経済学」をセールスライティングに!

話題の「行動経済学」をセールスライティングに!

「行動経済学」という言葉を聞いたことがあるでしょうか?

このところ書店にもいくつか並んでいるので
「最近知った!」という方も多いかも知れないですね。

経済学は昔から研究されてきた分野です。

ただ、経済学だけでは
説明できない動きカバーできない部分があるのです。

それは経済には人が関わっているから。

そこに「心理学」の様子を加えたのが
「行動経済学」ということです。

「行動経済学」は2000年代に入って
ノーベル賞を3人も輩出する「アツイ」研究なんです。

マーケティングに関わる方は
ぜひ知っておいた方が良い分野と言えます。

私はセールスライティングを十数年続けてきているので
この「行動経済学」には注目しており
Twitterを通して、発信してきました。

ちょっと、まとまってきたので
今日はその中から「7つ」をご紹介いたします!

目次

\行動経済学を取り入れた/

セールスライティングのツボ7つ

人は自由に選択をしているようで実は周りの影響で「選ぶ」ことが多いものです。
特にそこに「お金」が関わると、様々な判断要素に左右されます。
商品やサービスのアピールにうまく取り入れて行きたいですね!

⭐️セールスライティングのツボ⭐️

最初はこちら↓

①社会的選好

人は何かを選択するときに
「他者の利益や行動も考慮する」という心理。

=例========

・家族の安心のために

・環境に優しい素材

・最も喜ばれている夏ギフト

===========

人と人の関わりを大切にする人は
やはり「社会的動物」ですからね!

②松竹梅の法則(ゴルディロックス効果)

人は3つの選択肢があると
、ちょうどいい、真ん中のものを選んでしまうという心理。

=例========

・松→5000円

・竹→3000円(一番多く売りたい商品)

・梅→1000円

===========


なぜ2択ではなく3択なのかというと
人間は過度 なものを嫌う「極端の回避性」があるからです。

③マズローの欲求5段階説 

人間の欲求をピラミッド式でまとめた
「マズローの欲求5段階説 」に当てはめてみよう。

saleswriting

===========

1.生理的欲求→これでぐっすり快眠!

2安全欲求→このスキルで将来安定!

3所属の欲求→家族との絆が深まる!

4承認欲求→周囲と差のつく!

5自己実現欲求→あなたの夢を叶える!

===========


あなたの商品、サービスはどの欲求を叶えるのか。
当てはめて考えると心くすぐる言葉が思いつくと思います!

④「カクテルパーティー効果」

特定の事柄、自分に当てはまることは、
目に入りやすい耳に入ってくるという心理。

=例========

・副業で月5万円稼ぎたい方へ

・30代主婦からの圧倒的な支持

・成功したい新社会人へ

===========


ターゲット層に的確に呼びかければ
目に留まり興味を持ってもらえます!

⑤「ハード・トゥ・ゲット」

あなたは特別です。
という言葉で相手からの信頼や好意を得て提案をする。

=例========

・リピーターだけの大特価

・メルマガ読者様の特典です

・初回の方に限り○○円

===========


ヒトはみな、
やっぱり特別扱いされると気分が良いものですからね!

⑥認知的不協和

逆の言葉を使うと、気になり、目を引きます。
「認知的不協和」と言って矛盾したものは
印象に残るりこの矛盾を解消したいと思う心理。

=例========

・軽いのに暖かい

・食べながら痩せる

・手間なしで本格派

==========


など確かに矛盾した言葉が並ぶと
「なぜだ?」とその理由を知るために先が気になりますよね。

⑦ジャパネットたかた効果

最後は、すいません😅
オリジナルで名付けてます。

ですがこの手法で、伸びて、今存続しているので
間違っていないと思います!

当たり前のことを、
価値ある表現で伝えいくつか繰り返すことで、
その商品の価値を相乗効果で上がっていく。

=例========

このプリンは、厳選卵を使用

さらに、北海道新鮮ミルクがたっぷり

そして、こだわりの砂糖で作りました

なんと今だけ、○○円引き!

==========


はい、ここまでです!

いかかでしたででしょうか?

何か一つでもヒントになるものがあれば幸いです。

最後までお読みくださりありがとうございました。

では!

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ココナラもやっています。

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