こんにちは よっこです！
この場で、１２０記事以上
主にセールスライティングのことを書いておりますので
きっとテクニックはそれなりにわかるのではないかなと思います。
ただ、最初がズレていると
ボタンが掛け違うように、良いライティングはならないかも😱
まず、最初に考えなくてはいけなくて
書くときのずーっとベースになるところを今日はお話しします。
ここが半分以上を占め！
そう言って良いほどの大切なところですので
よろしければ最後までご覧くださいね。
２０代なのか、４０代なのか？
男性、女性？
どこに住んでいるのか、子供はいるのか？
マーケティングには必ず
ターゲット層を明確にするというのがあります。
もちろんそれは外せないところです。
ただ、何よりも
その人たちの「こころ」が何よりも大切なのです！
大きく分けると２つ。
お客様がどんなことを求めているか
その感情を二つの方向に絞ってみましょう!
さらに、美味しいものを食べたい もっと素敵なところに住みたい 今よりも愛されたい
人はこのよううな、今の状況よりも
より上を目指すことで進化して生き延びてきたと言えます。
ですのでこの感情は、もう本能とも言えるものです。
この商品、サービスを手にすることで今よりハッピーになれる！
より幸せになりたい
手に入れることで、ワクワクしてハッピー、笑顔になれる。
そんなお客様の気持ちに沿っていきましょう。
これが一つの方向。
そしてもう一方は
↓ ↓ ↓
これさえ解決できれば もっと便利なものがあったら モヤモヤをスッキリしたい
これも長い歴史の中で私たちに身についたことなんです。
この商品、サービスを手にすることで問題がクリアになる！
今の不満を解決したい お悩み、不満、不便から脱却できる。心、身体が楽になる
これが一つの方向。
お客様があなたの商品・サービスを購入するには
この求めているイメージを描いてもらうことが大切なんです。
さらに、付け加えてこんな思いもありますよ。
↓ ↓ ↓
すごいね、と言われたい 人よりも優れたものを持ちたい 自分の格上げをしたい
ズバッと一言で言ってしまうと
自己承認欲求
「私はそんなことないよ。」そういう方でも
無意識下ではそう感じてしまう抗えないものなんですよね^^;
さて、いかがでしたでしょうか？
大きな二つの方向とプラスα
この感情を揺さぶる文章を作ることが必要です。
それが入っていない限りは、いくら性能や価格をアピールしても
なかなか反応されずらいものなんです。
結局のところ、感情が行動を促すものですからね。
それでは
ここまでお読みくださり、ありがとうございました❤️
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