こんにちは よっこです。
ここでは、キャッチコピーやセールスライティングのこと
その重要性について様々お話ししています。
販売拡大のために、文章に力を入れなくては！
そう考えて、キャッチコピーを変えたとします。
もちろん、それでも効果は出てくると思いますが
売れる要素は、何か一つ良ければOKということではなく総合評価なんです。
ですので、他のところにも手を加えることで
より効果を発揮することになります。
今日は、それをテーマにお話ししていきますね、
考え抜いて作ったキャッチコピー。
せっかくだったら、その効果を最大限に発揮できたらいいですよね。
結局のところ、お客様の購入までの決断は総合評価で決まりますので
キャッチコピーを新しく加えるタイミングで
他の箇所の改善にも力を入れましょう。
バナーやTOPページの画像は
キャッチコピーと組み合わされて使うことが多いので画像はとても大切です！
ですので、数年前に撮った写真ではなく
新しく撮影した画像でイメージを一新しましょう。
例えば
白いお皿を売りたいとします。
このような、ただの商品画像よりも
使った時の、楽しい、幸せなイメージができる画像の方が
断然、欲しいと思う心をくすぐるのではないでしょうか！
キャッチコピーの合わせ、お客様がワクワクするような
ベネフィットを感じるような写真を要しましょう。
結局のところ、画像やキャッチを変えても
お客様に見てもらわないことには始まりません。
そこで、アクセス数を増やすため、またはチラシで注目してもらうため
イベント・企画を行いましょう！
理由は、正直こじつけでもなんでも良いのですが😅
・発売１周年記念、１０％OFF
・今だけおまけがついてくる！
・ページリニューアル特別企画 お得なクーポン発行！
このようないつもとは違う、お得感とともにお客様を惹きつけ
さらにキャッチコピーで引きつければ、相乗効果を発揮するわけです。
何度もお伝えしているように
キャッチコピーは、商品やサービス購入の入り口になり
イメージを与える重要なものです。
ただ、こちらが 「これははいい！」
そう思ってもお客様が響いていなければ、意味がありません。
お客様の反応を見極められるのが、ABテスト
二つ、ないしは３つのコピーを
最初の１週間はA、次の１週間をBを表示するようにし
反応が良かった方を選ぶという手法。
例えば
A 素材の美味しさ、もっと楽しむ
B 毎日の食事をもっと楽しくするために！
これを１週間ずつ掲載して、Aの方が反応率・購入率がよければ
最終的に、Aをキャッチコピーとして採用！と良いことです。
参考にしたのは、お馴染み↓
キューピーマヨネーズ
お客様が良いと思うものは、お客様に聞くのが何よりですね！
私は、十数年セールスライティング
よくにキャッチコピー制作をメインとしてやってきています。
ですので、様々な反応や効果を見てきて
キャッチコピーの重要性はかなり感じています。
それとともに、そこだけではなく
今日あげたことを共にぜひ行っていただければと思っています。
参考になれば何よりです。
ここまでお読みくださり、ありがとうございました😃
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