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キャッチコピー、説明文の作り方

キャッチコピーを作る手順5つを大公開!

世の中、見渡せばキャッチコピーだらけ

電車の中の広告、スーパーで手に取った商品、
雑誌にも、テレビCMにも

あらゆるところにキャッチコピーは付けられています。

何気ない一言のようだけど
そこには、考え抜いて作った人がいて、それを承諾した他の人がいて
実は多くの人が関わっているもの。

そして、大手企業などは、そこに多額の資金もかけます。

キャッチコピーは
マーケティングの中でもとても大切な要素です!

さて、わたしもこのキャッチコピーは十数年作り続けています。

スクールに通ったり、師匠に教わったことはないので
全て自分で身につけたノウハウのなりますが
私が、クライアントからお話を受けてからどのように
キャッチコピーや説明文を仕上げていくのが、本日はそれを公開してまいります!

目次
キャッチコピーを作る手順
①お客様にヒアリング
②自分で情報をリサーチ
③言葉をとりあえず揃えて書き出す
④言葉を組み合わせていく
⑤一晩寝かす
⑥言葉に出してみる

キャッチコピーを作る手順

20〜30文字程度のコピー。
私は完成までに約1週間ほど時間をかけています。

パパッと、サクッと作れれば良いのですが
納得いくものはそんなにすぐ簡単に作れることはないのです。

まず最初の手順がこちら
  ↓
①お客様にヒアリング

商品やサービスのどんな特徴があるのか?
そして強みは何か?

昨日まで知らなかった商品を依頼させることがほとんどです。

疑問に思ったことは、
一番商品の事を知っているお客様に細かく質問をします。

商品の性能・機能だけでなく、
時にはそれを販売する「想い」も伺います。

②自分で情報をリサーチ

キャッチコピーを作る手順

お客様から頂いた情報にさらに膨らませていきます。

例えば、
・類似品、競合他社について。
・それを使った、世の中のお客様の声
・世の中の動き

さまざまな情報を集めることによって
どのような言葉がお客様のベネフィットになるのか
また他社と差をつけ、選んでいただけるのか。

徐々に見えるようになってきます。

③言葉をとりあえず揃えて書き出す

私はいきなりそこで文章にすることはしていません。

①②で集めた情報をもとに、
導き出した言葉をザーッとランダムに書き出していきます。

例で言うと、
対象の商品が「潤いを与えるシャンプー」だとします。

・うるさら

・サロン帰りの手触り

・自分の髪が好きになる

・手触りにダンゼンの差

・モテ度アップ

・スタイリングも楽になる

 

 

④言葉を組み合わせていく

さてここからがキャッチコピーの制作の山場となります。

③で並べ出した言葉を、さまざまに組み合わせていきます。

料理人で言えば、厳選した素材を揃えて
自分の腕で美味しい料理に仕上げていく感じです!

キャッチコピーを作る手順

例えば③であげた例で言うと

いつでもうるさらサロン帰りの手触り
モテ度アップの美髪へ! (28文字)

こうなるワケです。

ふう〜。これで終わった。

と思いきや、もう少しあります!!

⑤一晩寝かす

これが案外と重要なんです。

ほら聞いたことありませんか?

勢いで描いたラブレターは
翌日読み返すと、イタイことが書いてある…

 

同じことが、言えて
さすがにイタイまでは行かないにしても
時間が経って読み直すと、しっくりこないところが見つかります。

そこで、また文章の組み替えをしたり
必要に応じて、①②③の段階も改めて取り入れていきます。

⑥言葉に出してみる

はい、ようやく最後の仕上げです。

実際に口に出して読んでみます。

すらっと言葉にできれば、完成です!

なんだか読みにくい、すんなりと読めないなら
微妙な手直しが必要かも。

またまた料理に例えてみましょう。←(え、頼んでないって。笑

それは味見です!

どんなに美味しく作ったぞー!と思っても
実際に味を見て確かめないと、見た目だけでは
微妙に塩が足りないな、とは分からないですからね。

はい、お疲れ様でした。
味見がバッチリでしたらこれで完成です!

==============

いかがでしたでしょうか?

何百本とキャッチコピーを作ってきて
辿り着いた私の方法です。

商品説明文も基本的にはこのやり方と一緒です。

さてさて今回は
有料級の情報
じゃないかと思うくらいの大公開です!!

WEBライターさん、セールスライターさん
または商品やサービスをお持ちの方の
何かの参考になれば幸いです。

ここまでお読みくださりありがとうございました!

では。

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