ライティングサポート お助けよっこ

セールスライティングの根本の根本

こんにちは よっこです!

それにしても、なんて便利な時代なんでしょう。

情報はほぼ、WEBで検索すれば知ることができますし
YouTubeで好きな映像を見れる。

犬好き🐕な私は、
YouTubeでゆきちゃんロイ
そしてツイッター上ではふう太というワンコを飼った気分で楽しんでおります。

さてさて、WEBがいくら便利になったとはいえ
その操作をしているのは、結局「人」なんです。

ですので、そこをすっ飛ばして
物やサービスを売ろうと思っても伝わらないものなんです!

書き出す前の、根本の根本についてお話ししていきます。

参考になれば、嬉しいです ⬇️

 

セールスライティングの根本の根本

私は現在、クライアントの商品やサービスの販売拡大のための
セールスライティングを仕事としております。

ゴールはその商品やサービスの販売拡大!

ですが、経験を積んでいくごとに
「想い」の部分が大切になるんだと実感しております。

私の場合は、クライアントからその情報を聞くことが
良い文章を書くことにつながりますし
ご自身が書く立場になった時にも、この「想い」を明確にしておくことで
お客様の心に響く文章が書けるのです。

この「基本の基本」がしっかりしていることで
統一したイメージの文章となりますので、まずは書き出す前にクリアにいたしましょう。

①なぜそれを販売しようとしたのか?

 

美味しいスイーツなのか
おしゃれなファッションなのか
中小企業向けのコンサルティングなのか
健康と美容につながるヨガスタジオなのか

とにかく、数ある選択肢の中から
それをビジネスにしようと思った理由があるはずなんです!

時の流れによって、その「想い」よりも「売り上げ」「集客」

こっちにフォーカスしてしまいがちになるのです。

ぜひ思い出してください。

美味しいスイーツなら
お菓子を作ることが好きで、それを届けたいと思ったから。

中小企業向けのコンサルティングなら
頑張っている経営者のサポートをしたいと思ったから。

 

それをビジネスにした理由がまずは、土台となります!

②お客様に何を感じてもらいたいのか?
これについては、何度か記事にしてお話ししていますが
お客様がものを買う時には必ず「感情」が伴っているものなんです。

・ハッピーな気分になれる!
・いまの悩みが解決できる!
・周りに自慢できる!


そのお客様がお買い物で本当に求めていること!

ここが何なのかをきっちり定義しておくことが大切です。

詳しくはこちら↓

 
美味しいスイーツなら
そのスイーツで癒しのひと時を過ごしたい。または、家族みんなの笑顔につながる。

健康と美容につながるヨガスタジオであれば
身体も心もスッキリすることで元気に過ごしたい!
 ナイスボディになって褒められたい、モテたい!
 
そんなお客様の気持ちになって、
あなたの商品やサービスがお客様にどんな感情を作り幸せに繋がっていくのか!

そこがベースとしてあると、書く文章が違ってきます。

 
③それを通してどうなっていきたいのか?

先にあげた①②だけでも、ライティング自体は問題ないと言えます。

ですが、そのビジネスを続けていくために
さらにこの③もはっきりさせておくとよりベストです!

どんなことかと言うと…

美味しいスイーツなら
食べた人の笑顔に繋がり、幸せの時間を多く広げたい。
 それを多くの人に感じてもらうことが自分の幸せにつながる。

中小企業向けのコンサルティングあれば
困っている経営者の力になり、日本を元気にしていきたい。
 さらにそこから世界へつなげて、元気な人を増やしていきたい!
 
このように、ビジネスを通して、5年後・10年後どうなっていきたいのか
どんな気持ちになっていたいのか!

ここまで決めておくと、文章のみならず、
さまざまな決断の場面で良い結果を導いていけるのです!

どんなビジネスでも自分と切り離しては考えられないものです。

自分の幸せ、社会、お客様、それぞれの幸せ

それが全てプラスに働く商品・サービスが残っていくのだと思います!

 
 
まとめ

 

さて、いかがだったでしょうか?

なかなか、セールスライティングを書くときに
ここまで考えて書く人は少ないのかも知れません。

だけど、セールスライティングのお仕事に長く関わり
多くのクライアントと接してきて
これが明確になっているほど良い文章となると感じています!

ぜひ、「根本の根本」考えてみてくださいね!

それでは
ここまでお読みくださり、ありがとうございました😃

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