こんにちは よっこです！
それにしても、なんて便利な時代なんでしょう。
情報はほぼ、WEBで検索すれば知ることができますし
YouTubeで好きな映像を見れる。
犬好き🐕な私は、
YouTubeでゆきちゃんとロイ
そしてツイッター上ではふう太というワンコを飼った気分で楽しんでおります。
さてさて、WEBがいくら便利になったとはいえ
その操作をしているのは、結局「人」なんです。
ですので、そこをすっ飛ばして
物やサービスを売ろうと思っても伝わらないものなんです！
書き出す前の、根本の根本についてお話ししていきます。
参考になれば、嬉しいです ⬇️
私は現在、クライアントの商品やサービスの販売拡大のための
セールスライティングを仕事としております。
ゴールはその商品やサービスの販売拡大！
ですが、経験を積んでいくごとに
「想い」の部分が大切になるんだと実感しております。
私の場合は、クライアントからその情報を聞くことが
良い文章を書くことにつながりますし
ご自身が書く立場になった時にも、この「想い」を明確にしておくことで
お客様の心に響く文章が書けるのです。
この「基本の基本」がしっかりしていることで
統一したイメージの文章となりますので、まずは書き出す前にクリアにいたしましょう。
美味しいスイーツなのか
おしゃれなファッションなのか
中小企業向けのコンサルティングなのか
健康と美容につながるヨガスタジオなのか
とにかく、数ある選択肢の中から
それをビジネスにしようと思った理由があるはずなんです！
時の流れによって、その「想い」よりも「売り上げ」「集客」
こっちにフォーカスしてしまいがちになるのです。
ぜひ思い出してください。
→お菓子を作ることが好きで、それを届けたいと思ったから。
中小企業向けのコンサルティングなら
→頑張っている経営者のサポートをしたいと思ったから。
それをビジネスにした理由がまずは、土台となります！
お客様がものを買う時には必ず「感情」が伴っているものなんです。
・ハッピーな気分になれる！
・いまの悩みが解決できる！
・周りに自慢できる！
そのお客様がお買い物で本当に求めていること！ ここが何なのかをきっちり定義しておくことが大切です。 詳しくはこちら↓
→そのスイーツで癒しのひと時を過ごしたい。または、家族みんなの笑顔につながる。
健康と美容につながるヨガスタジオであれば
→身体も心もスッキリすることで元気に過ごしたい！
ナイスボディになって褒められたい、モテたい！
あなたの商品やサービスがお客様にどんな感情を作り幸せに繋がっていくのか！ そこがベースとしてあると、書く文章が違ってきます。
先にあげた①②だけでも、ライティング自体は問題ないと言えます。
ですが、そのビジネスを続けていくために
さらにこの③もはっきりさせておくとよりベストです！
どんなことかと言うと…
→食べた人の笑顔に繋がり、幸せの時間を多く広げたい。
それを多くの人に感じてもらうことが自分の幸せにつながる。
中小企業向けのコンサルティングあれば
→困っている経営者の力になり、日本を元気にしていきたい。
さらにそこから世界へつなげて、元気な人を増やしていきたい！
どんな気持ちになっていたいのか！ ここまで決めておくと、文章のみならず、
さまざまな決断の場面で良い結果を導いていけるのです！
自分の幸せ、社会、お客様、それぞれの幸せ
それが全てプラスに働く商品・サービスが残っていくのだと思います！
さて、いかがだったでしょうか？
なかなか、セールスライティングを書くときに
ここまで考えて書く人は少ないのかも知れません。
だけど、セールスライティングのお仕事に長く関わり
多くのクライアントと接してきて
これが明確になっているほど良い文章となると感じています！
ぜひ、「根本の根本」考えてみてくださいね！
それでは
ここまでお読みくださり、ありがとうございました😃
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